Sales Manager - Enterprise ICT Solutions (m/ž)

O nama

Axians Hrvatska među vodećim je IT integratorima u Hrvatskoj zahvaljujući svom profesionalnom i poslovno orijentiranom pristupu, znanju i ekspertizi svojih stručnjaka.

Svoju tržišnu poziciju gradimo na dubokom razumijevanju poslovnih procesa naših korisnika te prepoznavanju važnosti IT tehnologija u svakodnevnom poslovanju.

Axians globalna mreža okuplja 17.000 stručnjaka u 38 zemalja svijeta , pružajući korisnicima pristup međunarodnom znanju i iskustvu u razvoju pouzdanih infrastrukturnih i modernih ICT rješenja.

Tražimo iskusnog Sales Managera koji će voditi i razvijati naš tim za prodaju poslovnim korisnicima, graditi strateške odnose s ključnim klijentima te doprinositi daljnjem rastu kroz naš široki ICT portfelj.

O poziciji

Uspješan kandidat kombinirat će snažne liderske sposobnosti s dokazanim iskustvom u B2B prodaji, prodaji složenih rješenja i poslovnom razvoju.

Fokus ove uloge bit će razvoj zaposlenika, osvajanje strateških poslovnih prilika, jačanje odnosa s korisnicima te osiguravanje izvrsnosti u prodajnim procesima.

Idealni kandidat ima iskustvo u prodaji složenih ICT rješenja koja uključuju infrastrukturu, cloud usluge, mrežne tehnologije, kibernetičku sigurnost, softver, upravljane usluge ili projekte digitalne transformacije za velike korporativne korisnike i organizacije javnog sektora.

Ključni poslovi i odgovornosti

• Razvijanje i provedba prodajne strategije kompanije
• Vođenje, mentoriranje i razvoj tima Account Managera
• Upravljanje prodajnim rezultatima, odgovornošću i realizacijom prodajnih aktivnosti
• Postavljanje prodajnih ciljeva, procesa upravljanja prodajnim prilikama (pipeline) i rutina za prognoziranje prodaje
• Podrška timu u strateškim odnosima s korisnicima i složenim prodajnim prilikama
• Provedba prodajnih strategija s ciljem ostvarivanja prihoda i profitabilnosti
• Identifikacija novih tržišnih prilika i strateških inicijativa kod korisnika
• Izgradnja odnosa s ključnim korisnicima i partnerima na izvršnoj razini
• Razvoj postojećih korisnika kroz cross-selling i proširenje suradnje
• Vođenje složenih prodajnih ciklusa koji uključuju više dionika i poslovnih jedinica
• Koordinacija internih timova (arhitekti rješenja, konzultanti, voditelji projekata i timovi za isporuku usluga)
• Osiguravanje kvalitetnih ponuda, komercijalnih prijedloga i ugovornih pregovora
• Podrška strateškim natječajima, tenderima i okvirnim sporazumima
• Savjetovanje članova uprava i višeg menadžmenta korisnika
• Razvoj odnosa s vodećim tehnološkim proizvođačima i partnerima
• Osiguravanje zadovoljstva korisnika i dugoročnog razvoja poslovnih odnosa

Vaš profil

• Minimalno 7 godina iskustva u B2B prodaji, po mogućnosti u ICT industriji
• Dokazani rezultati u prodaji složenih poslovnih rješenja i usluga
• Iskustvo rada s velikim korporativnim korisnicima i/ili organizacijama javnog sektora
• Dobro razumijevanje ICT rješenja (infrastruktura, cloud, kibernetička sigurnost, mrežne tehnologije, softver i upravljane usluge)
• Iskustvo u vođenju strateških korisničkih odnosa i prodajnih prilika velike vrijednosti
• Izvrsne komunikacijske, prezentacijske i pregovaračke vještine
• Aktivno znanje engleskog jezika
• Iskustvo rada u sistem integratoru, pružatelju ICT usluga, tehnološkoj kompaniji ili konzultantskoj organizaciji predstavlja prednost
• Iskustvo upravljanja ili mentoriranja prodajnih timova predstavlja prednost
• Poznavanje procesa javne nabave i natječaja predstavlja prednost

⭐ Ključne kompetencije

• Strateško razmišljanje
• Liderstvo i razvoj ljudi
• Poslovni razvoj
• Usmjerenost na korisnika
• Pregovaračke vještine
• Poslovna i komercijalna pronicljivost
• Suradnja i timski rad
• Usmjerenost na rezultate
• Odgovornost i vlasništvo nad rezultatima

Što nudimo?

• THE BEST OF ICT WITH A HUMAN TOUCH – ponosni na našu parolu, želimo i potrudit ćemo se da se od prvog dana osjećaš cijenjeno i ugodno u našem timu
• „Ti“ kultura i načelo otvorenih vrata za pitanja i komunikaciju
• Hibridni model rada
• Osobni i profesionalni razvoj kroz rad na izazovnim zadacima, timsku interakciju i stručna usavršavanja
• Nagrađivanje radnih rezultata
• Međunarodno radno okruženje
• Dodatni dani godišnjeg odmora iznad zakonskog minimuma
• Mogućnost korištenja Multisport kartice uz 50% sufinanciranja poslodavca
• Mogućnost kupnje dionica tvrtke te ostvarivanje prava na dodatne bonus dionice koje dodjeljuje kompanija
• Besplatni godišnji sistematski pregled
• Plaćene preporuke zaposlenika za nova zapošljavanja
• Nagrade zaposlenicima za otvaranje novih poslovnih prilika
• Popusti na dodatne zdravstvene preglede
• Osiguranje radnika od smrti i posljedica trajne nesposobnosti za rad
• Božićnica i regres
• Jubilarne nagrade zaposlenicima
• Potpore za rođenje djeteta
• Dar za djecu
• Bolovanje plaćeno 100% po godišnjoj kvoti dana
• Pogodnosti za korisnike PBZ banke
• Tjedno svježe voće u svakom uredu
• Novi moderan ured na atraktivnoj lokaciji

OVO SMO MI

Axians podržava svoje klijente – tvrtke iz privatnog sektora, subjekte javnog sektora, operatere i pružatelje usluga – u razvoju njihove infrastrukture i digitalnih rješenja.

Naš portfelj obuhvaća širok raspon ICT usluga: poslovne aplikacije i analitiku podataka, poslovne mreže i digitalna radna mjesta, podatkovne centre i cloud usluge, telekomunikacijsku infrastrukturu te kibernetičku sigurnost.

Naši specijalizirani timovi za savjetovanje, dizajn, integraciju i usluge razvijaju prilagođena rješenja digitalne transformacije koja korisnicima pomažu ostvariti bolje poslovne rezultate.

Axians je VINCI Energies brand.